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| 生产者.消费者.消费商思维探索 |
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| 2009/4/23 1:31:49 阅读：766次 |
——论消费商不同的思维模式
消费商是一个由“生产者”和“消费者”组成的合成词。我们都知道消费者是什么?：“消费者”就是花钱买东西的人。我们都是消费者！我们都要购买我们所需要的日用品。我们也知道生产者是什么？生产者是制作消费产品通过流通领域赚钱的人。
消费者花钱，生产者赚钱，消费商就是在花钱的同时赚钱！
斯坦先生开始把他的顾客看成是合作伙伴，是生产流通领域里的一员，而不仅仅是消费者！因此它取得了最大的成就。
我们去工作，用我们的时间来换金钱。然后我们再用那些钱去买一些会随着时间的流逝而贬值的消耗品，这是消费者的心态。消费者考虑的是短期的状态，他们在等待下个月工资到手后，就可以花掉那笔钱来满足需求。让我们来谈谈消费者债务，你知道在过去的十年里，美国的消费者债务也就是信用卡债务增加了—倍。现在平均每个家庭的消费者债务是8000美元。我们把它叫做消费者债务。我们怎样知道这是消费者债务呢?因为这个数据来自购物行为。另一方面生产者考虑的比较长远，他们在想怎样才能创造财富，他们考虑的不是怎样省钱，而是怎样创造长远的收入，并且建立资产。这两种人的思维有着天壤之别，消费者考虑的是短期需要的状况，他们只是在考虑怎样购物省钱，然后他们很快就会负债。生产者考虑问题比较长远，他们考虑的是销售，是如何建立拥有者权益，而不是负债。
美国的生产者消费者这个简单的例子清楚地阐述了两者思维的区别。消费者意识到他们的特长就是花钱。他们说“我擅长花钱，我擅长购物和花钱，我需要花钱，我需要买到某种东西。”然而消费商还会考虑的是：我要在哪里花钱?要怎样花钱?我是花钱去创造负债，还是花钱创造财富?
消费商和消费者之间还有一个明显的区别。消费商的思维更像生产者，他们像经营店铺那样思考，所以他们才能拥有更多。比起当一个生产者，消费商还有什么优势呢?生产者拥有一个生意，一个庞大的生意。他要有厂房、设备、雇员和仓库、还有日常开支。
消费商他们是通过组织合伙消费的方式来经营他们的生意。这样他们的风险就更低了。他们不必支付日常开支，他们不需要投入资金。他们不需要雇员。但是他们能够享受改变思维模式的好处，创造收入而不是支出。
所以消费商的思维模式就是他们像消费者那样购物，像生产者那样思考和行动。
消费者认为价格就是价格标签上的金额。他们从货架上找到商品，把价格标签翻过来看看，他们认为那就是他应支付的价格，但是价格其实是你为了得到你想要的东西须放弃的金钱。消费商就不会放弃消费者所放弃的东西。消费商会抓住机会，而消费者放弃机会。当你作为消费商去买东西，在你签约的商户里支付相同的价格，你买的不仅是那件商品，你还买到了创造财富的机会!
消费商就是通过更聪明消费，而不是省钱的购物来创造财富，如果你想拥有更多财富，你就要像经营店铺那样去思考。消费商的思维就是生产者的思维，而不是消费者的思维。
参与的程度，如果你这辈子。还没有做过什么让你走向富裕的事业，请记住:，通往富裕的道路允许掉头转变!。你可以在今天做出改变，在明天取得成果!
当你从这家商店穿过整个城市去到另一家商店寻找更多的折扣商品的时候，毫无疑问，你只是放慢你花钱的速度。但是你仍然是在花钱，你仍然要开支。当你成为消费商改变购物理念.改变购物思维的时候，当你选择消费创造收入的那一刻，你就会快速地变得富有！
作者：沈体雁— 政府管理学院副教授 北大设计院专家
北京大学中国公共规划研究院副院长
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